El Principio de Pareto establece que el 20% del contenido en línea obtiene el 80% de las visitas.

Eso es lo que me enseñaron en la escuela. Y está completamente equivocado.

Es más como que el 5% del contenido obtiene el 95% de las vistas.

¿Sabes por qué?

Porque la mayoría del contenido es ABURRIDOOOOOO.

Repetitivo. Cliché. Seco como tu lengua cuando despiertas con una resaca épica.

Entonces, aquí tienes lo que debes hacer para que tu contenido entre en ese 5% épico en lugar de estar en el 95% olvidado.

El secreto para crear contenido que VENDE (Sin ser molesto, pegajoso y vendedor)

El primer paso es simple. Necesitamos dejar de escribir como un fideo mojado. Inyecta algo de dinamita en nuestro texto.

¿La mejor manera de hacerlo?

Escribe como si estuvieras teniendo una conversación con un buen amigo. Manténlo casual, mantenlo real. Como lo estoy haciendo aquí.

Escribe como si estuvieras sentado en un bar, charlando, hablando con otro ser humano.

Eso significa muchas frases cortas y contundentes. De vez en cuando una oración puede ser más larga, como esta, pero la mayoría serán concisas, rápidas y directas al punto.

Rompe esos interminables párrafos tamaño Tolkien. ¡Nadie tiene tiempo para eso!

Necesitamos hacerlo FÁCIL de leer, fácil de hojear.

Usando Anzuelos Afilados Que Agarren A Tu Lector Y No Lo Suelten

No hay dos maneras de hacerlo, tienes que enganchar a tu lector Y mantenerlo en esa posición.

Haz que sea imposible dejar tu contenido. Haz que lea esa primera oración y luego la siguiente… y la siguiente… y la siguiente… hasta que llegue al final, jadeando por aire.

Entonces no hagamos nada de esto:

“Somos realmente buenos en lo que hacemos y la competencia es mala y llevamos 20 años en el negocio y realmente nos preocupamos por ti como cliente.”

Eso es más débil que un culturista vegano. Es lo que tus competidores están diciendo. Es predecible. ¿Pero lo peor de todo?

Es aburrido. Y lo aburrido no paga las facturas en el mundo del contenido.

Cuando la gente llega por primera vez a tu artículo, no están listos para comprometerse aún. Solo están hojeando el menú, viendo si algo les llama la atención.

Depende de ti usar tus titulares y subtítulos y párrafos para VENDERLES la idea de quedarse y leer más.

De nuevo, es exactamente lo que estoy haciendo aquí. Subtítulos que revelan partes de la historia y que tocan los puntos clave. Pero aquí está la verdadera salsa secreta:

Necesitas Hacerlo Todo Sobre ELLOS.

El lector. Haz que ELLOS sean la estrella del espectáculo.

No quiero herir tus sentimientos, pero a nadie le importa un comino sobre nosotros. A todos les importa sobre sí mismos.

Solo cuando creen y entienden que realmente estás tratando de ayudarlos están listos para escuchar tu historia.

Así que mantenlo enfocado en cómo leer tu contenido los ayudará a ELLOS.

Omitir La Mierda Mientras Escribes

La última cosa que quiero cubrir.

No rodees su escepticismo y objeciones como un estudiante universitario de primer año con cabello azul temeroso de ofender a alguien por no incluir todos los pronombres del planeta en su biografía de redes sociales.

Aborda las posibles objeciones y problemas de frente.

Recuerda esta cita del OG de la publicidad:

“El consumidor no es un idiota. Ella es tu esposa.”

David Ogilvy

Llama lo que probablemente están pensando y luego desactívalo con lógica, empatía y hechos fríos y duros. Solo sé real con la gente.

Quería hablar sobre Llamadas a la Acción también, pero eso realmente merece su propio artículo. Así que lo cubriremos en una próxima entrega.

Por ahora, ¡pongámonos a TRABAJAR!

Hablamos pronto,

Felipe

P.D. ¡Si te gustaría que te ayude con esto, o escribir tu contenido, o ayudarte a escribir mejor contenido… es posible!

Ponte en contacto con nuestra agencia hoy. Si somos un buen ajuste, personalmente revisaré tu empresa y tu marketing, idearé una estrategia de lo que haría de manera diferente y lo discutiré contigo en profundidad en una llamada.

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Si quieres trabajar juntos, te diré exactamente cómo funciona, si no quieres trabajar juntos, también está bien. Sin ventas duras, sin presión, sin tácticas de venta molestas.

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