Esta historia me la contó mi mentor, y creo te será muy util.

Había una vez, en una galaxia muy, muy lejana, cuando manejaba una cuenta publicitaria para un negocio inmobiliario.

Estaba yendo muy bien. Gastábamos más de $1000 al día usando Google AdWords y el ROAS era de aproximadamente 5.

Es decir: por cada $1 invertido, estábamos ganando $5 de vuelta.

¡Eso es tan bueno que debería ser ilegal!

Estaba muy satisfecho conmigo mismo. Como Ícaro, estaba volando alto, disfrutando de mi grandeza, bañándome en el resplandor de mis logros.

Y al igual que Ícaro… estaba a punto de recibir una dura lección.

El Peor Error en los Negocios

Un día inicio sesión y noto que mi cuenta de Google está bloqueada y los anuncios están pausados. Supuse que había sido un error, algún inconveniente. Fui a almorzar, sin preocuparme demasiado.

Pasaron unas horas y seguía bloqueada. Así que me puse en contacto con el servicio al cliente.

Resulta que es imposible hablar con una persona real. Incluso si gastas $30,000 al mes, sigues siendo considerado un pez pequeño. Así que envié ticket tras ticket.

Pasaron tres días y finalmente recibí una respuesta. Resulta que mi cuenta de anuncios fue bloqueada porque alguien pensó que los anuncios eran ‘posiblemente engañosos’.

Recuerda, estos son anuncios inmobiliarios normales. No hay nada particularmente extraño o incómodo en ellos. Así que me vi envuelto en un montón de discusiones y mientras tanto, no entraba ningún prospecto.

¿Por qué?

Porque me volví dependiente de UNA fuente de leads. Y eso es lo más estúpido que puedes hacer.

El Peor Número en los Negocios

Al principio culpé a Google, a las grandes tecnologías y a muchas otras cosas.

Luego me di cuenta.

Todo fue MI CULPA.

Fracasé estrepitosamente porque me volví demasiado dependiente de UNA sola fuente. Uno es el peor número en los negocios.

Una persona clave en el personal.

Una fuente de leads.

Un gran cliente.

¿Y qué pasa cuando te quitan ese UNO? Estás muerto en el agua.

Y eso es lo desagradable de los negocios. Todo lo que PUEDE salir mal eventualmente SALE mal.

Así que me puse a solucionar este problema y prometí nunca volver a estar en esa posición.

Haciendo Tu Marketing Difícil de Eliminar

Me esfuerzo por identificar los “unos” en mi negocio. Porque cada ‘uno’ es un vector de ataque. Una vulnerabilidad esperando a ser explotada. Bombas de tiempo. Ya entiendes el concepto.

Y es aún peor si ignoras un ‘uno’ específico porque te has convencido de que “este uno es diferente”.

Voz del narrador: “este uno no era diferente.”

Cuando se trata de marketing, esto significa que siempre estamos buscando hacer que un anuncio funcione… y luego expandirlo a muchas plataformas diferentes.

¿Los anuncios en Meta están funcionando? Genial.

Vamos a probar en YouTube.

Y en Google.

Y en medios offline.

Y en correo directo.

Y en correos electrónicos en frío.

Y en marketing por autoresponder.

Y en marketing de afiliados.

Y en marketing de referidos.

Y en cualquier otra cosa que se nos ocurra.

Esta es la única forma confiable de volverse ‘Difícil de Eliminar’ o ‘Difícil de Cancelar’.

Hablamos pronto,

Felipe