Creando una RSO – Parte 2

Primero lo primero: Si no has revisado este artículo sobre Por Qué El Marketing Masivo No Funciona, probablemente quieras empezar por ahí. Vale la pena, confía en mí.

La cosa número 1 que puedes hacer para que el marketing de tu negocio sea rentable es:

Crear una RSO.

Una Oferta Sólida como una Roca (Rock Solid Offer).

Aquí está cómo:

El Error Más Letal Al Crear Una Oferta

Supongamos que dirigimos una agencia de marketing y necesitamos idear una buena oferta para atraer clientes.

La mayoría de los dueños de negocios propondrán algo como:

“Llámanos hoy para un excelente servicio al cliente y precios competitivos”

ó

“Hemos estado en el negocio por 15 años y somos expertos en nuestro campo”

ó

“Podemos manejar tus anuncios y lo hemos hecho para más de 100 clientes”

Mira a tu alrededor y verás este tipo de marketing EN TODAS PARTES.

Aquí está el problema principal con eso:

Es A-B-U-R-R-I-D-O.

Genérico. No destaca. No hace que la sangre de tu prospecto hierva. Ni siquiera se registra cuando tu cliente ideal escanea los titulares.

¿Cómo lo sé?

Porque la competencia puede decir exactamente lo mismo.

El Primer Elemento De Tu RSO

Cuando le digo a la gente que ‘ser aburrido’ es un gran problema de marketing, usualmente empiezan a pensar en maneras de hacer sus cosas extravagantes.

Espectáculos de láseres, luces parpadeantes, sonidos de bocina, confeti, tal vez también agregar un lanzallamas para estar seguros.

Eso no es lo que quiero decir.

Los cambios de aceite son muy aburridos para mí. Pero si mi coche me dice que casi es hora de cambiar el aceite, de repente se dispara a la cima de mi lista de cosas interesantes.

Empiezo a buscar cambios de aceite y ¿qué veo?

“Cambiar tu aceite es importante y bueno para el motor”

“Cambio de aceite por $150. Reserva aquí”

“Protege tu motor, cambia tu aceite hoy”

Nada de eso sirve. Porque no entra en MI mundo. El mundo de tu cliente.

¿Y sabes cuál es mi principal pregunta sobre esto del cambio de aceite?

“¿Cuánto tiempo va a tomar?”

Así que si quieres hacerlo interesante para mí, propones algo como:

“Reserva tu cambio de aceite de 15 minutos en línea. Arreglado en un santiamén”

Eso es un buen comienzo para una oferta. Aún no es una RSO, pero al menos estamos progresando.

No solucionas ‘el problema del aburrimiento’ siendo extravagante.

Solucionas ‘el problema del aburrimiento’ pensando en tu cliente, entrando en su mundo, entrando en la conversación que está ocurriendo en su mente.

Sin embargo, eso es solo un elemento. Una gran RSO generalmente tiene tres, así que todavía nos faltan dos más.

Hablaremos de esos en el próximo artículo de esta serie.

Hablamos pronto,

Felipe

P.D. ¿Quieres ver un ejemplo sólido de RSO mientras tanto?

Ponte en contacto con nuestra agencia hoy. Si somos un buen ajuste, personalmente revisaré tu empresa y tu marketing, idearé una estrategia de lo que haría de manera diferente y lo discutiré contigo en profundidad en una llamada. Sin costo, sin obligación. Si quieres trabajar juntos, te diré exactamente cómo funciona, si no quieres trabajar juntos, también está bien. Sin ventas duras, sin presión, sin tácticas de venta molestas.

¿Suena bien? Entonces llena este formulario: Análisis De Marketing Gratuito