Felipe Julio · 29 Agosto · Lectura de 3 minutos
Aumenta Tus Ventas Mejorando Tu Escritura (Parte 3 - Deja de Divagar)
En esta serie de artículos estamos cubriendo cómo mejorar tu escritura para mantener a tus clientes pegados a la pantalla mientras devoran tu marketing. Si no has visto las dos partes anteriores, aquí las tienes:
https://marketingfj.com/consigue-mas-ventas-mejorando-tu-escritura-parte-2-la-invicta-prueba-bar/ (2)
https://marketingfj.com/aumenta-tus-ventas-mejorando-tu-escritura/ (1)
¿Sabes qué mata realmente las ventas?
Ser aburridoooooooo.
Y lo más aburrido del mundo es algo llamado “divagación”.
Puede que no te des cuenta ahora, pero una vez que te muestre algunos ejemplos, empezarás a verlo por todas partes.
Cómo Reconocer Y Eliminar Tu Divagación Sin Piedad
Mira esta oración:
“La reunión se llevará a cabo a las cinco y lo que se discutirá es el lamentable estado de la escritura empresarial.”
O esta:
“Te contacto porque hemos estado en el proceso de desarrollar un nuevo sistema de marketing orientado a la generación de leads para negocios de servicios a domicilio.”
O esta:
“Sé que probablemente estás ocupado y no quiero tomar demasiado de tu tiempo ya que tu agenda probablemente está llena.”
¿Qué tienen en común?
¡Están DIVAGANDO! Hay un lenguaje pasivo, débil y neutro en cada una de ellas.
Debes cortar a través de todo el ruido y el desorden. Intentar cortar el ruido con un lenguaje divagador es como intentar talar un árbol con un espagueti flácido. No funciona.
Necesitamos una motosierra.
Cortando A Través Del Desorden Con Lenguaje Activo
Vamos a mejorar estas oraciones horribles.
“La reunión se llevará a cabo a las cinco y lo que se discutirá es el lamentable estado de la escritura empresarial.”
Oración aburrida y débil.
Aquí tienes una versión activa.
“La reunión es a las cinco. Tema: el lamentable estado de la escritura empresarial.”
¿Ves cómo eso va directo al grano?
Vamos con la siguiente:
“Te contacto porque hemos estado en el proceso de desarrollar un nuevo sistema de marketing orientado a la generación de clientes para negocios de servicios a domicilio.”
¡Qué aburrido! Vamos a arreglarlo.
“Contacto porque generamos clientes para negocios de servicios a domicilio. ¿Te interesa?”
Directo. Conciso. Precisamente.
Última:
“Sé que probablemente estás ocupado y no quiero tomar demasiado de tu tiempo ya que tu agenda probablemente está llena.”
Esto es fácil. Mira:
“.”
Eso es todo. ¡Toda la oración no sirve para nada! ¿Por qué estamos diciendo que la persona está ocupada y que queremos ser breves?
Solo con escribir esas palabras estamos perdiendo tiempo. Que es lo último que quieres hacer, ¿verdad?
La Muerte De La Divagación
Dejemos de usar un lenguaje pasivo. Dejemos de ser tan cuidadosos, tan tímidos, usando un lenguaje castrado.
Escribe como si estuvieras derribando puertas, pateando cercas, asaltando barricadas.
Toma el control en tu lenguaje y verás cómo tus ventas y resultados se disparan.
Hablamos pronto,
Felipe
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